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创业必看!如何找到适合自己的服装加工厂?

来源:官网   发布时间:2021-10-22 01:41nbsp;  点击量:

本文摘要:课题:说说有关服装加工厂的那些事到场:冷芸时尚圈讨论6群群友时间:2020年7月18日 20:00-22:00引言 讨论提纲 一·服装厂创业初期的不易历程二·如何判断一个服装厂是心目中的好工厂 ○ 工厂规模 ○ 客群定位 ○ 老板的诚信度 ○ 治理人力成本三·网店商家或实体批发零售商找服装工厂互助需要注意哪些事情 ○ 起订量 ○ 品控跟单 ○ 付款账期四·疫情对于服装制造业的影响五·疫情事后怎么找到合适的服装厂并能 恒久互助庄主我开始创业的详细时间应该是2008年下半年,那

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课题:说说有关服装加工厂的那些事到场:冷芸时尚圈讨论6群群友时间:2020年7月18日 20:00-22:00引言 讨论提纲 一·服装厂创业初期的不易历程二·如何判断一个服装厂是心目中的好工厂 ○ 工厂规模 ○ 客群定位 ○ 老板的诚信度 ○ 治理人力成本三·网店商家或实体批发零售商找服装工厂互助需要注意哪些事情 ○ 起订量 ○ 品控跟单 ○ 付款账期四·疫情对于服装制造业的影响五·疫情事后怎么找到合适的服装厂并能 恒久互助庄主我开始创业的详细时间应该是2008年下半年,那时我36岁。创业之前我做的是服装跟单,感受自己在混日子。所以当我积累了一定资源,我就开始想要自己出来创业。

而我创业的动力还是因为自己其时太穷。有芸友问到,当我们有一门手艺时,是否会应该想着自己出来做点事情,从而最大化地实现自我价值?究竟给别人打工永远都是别人的。而我给出的谜底是肯定的。做手艺的人许多都有这种想法,每个服装人都有自己的品牌梦! 其实穷有时候也是好事 穷则思变 可是有的人太穷反倒没有勇气创业,究竟创业也是需要不少投入的。

可是想要赚钱确实是个很大的动力。我其时计划创业的时候是有资源在手的,不是毫无准备地盲干。刚开始出来,我选择的第一步就是做工厂。

究竟技术身世,工厂相对我来说比力容易上手。其实有技术是好事,但做工厂后,发现技术和手艺有时对于老板也是坏事:老板会因为专注于技术会忽视企业战略偏向,反而制约工厂生长。在我创业初期,在工厂方面遇到了一些难题。

其实工厂是服装供应链内里最庞大的一环。创业之初 面临订单和员工两方面的不足 有时候工人满了但订单没有;有时候订单满了,又招不满员工,两方面都受到困扰。

而我其时幸好自家另有几小我私家,一起着力苦苦支撑。一开始我们会和品牌公司打交道,此时账期付款成为工厂最大的问题。一般品牌都是需要两到三个月才会付款给工厂,工厂一旦资金链周转不开就很难维持。

其时我们就遇到一个品牌公司,原来说好交货后2个月付款的,硬生生拖了2年才拿到钱。那时候我们不得不靠信用卡来周转日常开销。而在订单上,我手上资源的优势就给我带来了一些便利。

其时我的前老板允许给我订单,这让我比许多创业老板多了许多时机。我也看到许多老板遇到过没订单没员工的情况。我们其时向新员工说明晰有保底人为,同时现金流先能维持三个月,我决议三个月事后再思量变更。

其时我做好一年不赚钱的计划,所有订单加工费前期不抽一分钱,全部给员工。订片面有资源支撑,所以我只要三个月内能让工人稳定下来,就能实现现金流周转,这点我也思量其中。我其时主要任务是组织且稳定员工。

当年缝纫工很受接待,而且缝纫工断层很严重,险些大部门工厂都缺熟练缝纫工。那些缝纫工多数是看哪家给的人为高就往哪家去,很少有久远的计划,都是抱着干一笔就走人的想法。所以员工的维护和组织很重要。

总而言之,在创业初期,最需要经受住磨练才行,如果没有一定的信念支撑很难坚守下去。尤其要注意:资金链不能断,员工基本保障不能缺失。1、工厂规模首先我认为不能以工厂规模巨细来判断工厂的优劣。大工厂相对来说治理制度各方面比力完善,品控各方面相对会比小工厂做得好;但大工厂的缺点就是人浮于事,治理成本太高,很难适应现在的多品种小批量的柔性生产线。

相对来说报价也比力高。这个也是为什么现在许多企业开始建设小工厂的原因。

提到现在服装厂的规模,现在跟以前不能相提并论。在1990年月,工厂有上万员工的,而现在能找到上百人的服装厂都不容易。而现在许多服装厂的常见规模是十几人。而现在服装厂熟练员工也越来越少。

一是由于人员断层,留下来的都是老员工。可是年事大的员工思维僵化,他们很少有久远想法,也不想学习新技术。

现在的员工基本都是60、70后。80后做服装的都不多,90后更少,00后基本没有。就如芸友说的那样,工厂自动化水平越来越高,用工需求淘汰了则是另外个原因。同时大订单也越来越少,大工厂不适应现在的订单需求,小工厂相对来说换品种也更容易上手,俗话说“船小好调头”。

而且相比大工厂,小工厂的治理成本也能相对控制得比力好,所以现在工厂规模都在缩小。对于服装生产自动化,现在只有西装、衬衫类可以实现。而西装也另有许多工艺需要手工,时装则很难做到自动化量产。尤其对于高端定制类的服装,自动化水平就更低。

其实对于现在的服装工艺来说,越高端的品类越是需要人工到场,自动化的工具很难完全替代掉所有工艺。因此,找工厂一定要: 凭据自己的订单巨细,找到相对应规模的工厂。如果订单量很小,却要找规模大的工厂,纵然工厂允许做,也不会很重视这个票据。但如果票据比力大,却找到规模很小的工厂,最后交期也是很大的问题。

同时,我们不要认为许多工序是自动化操作,所以跟工厂砍价。其实就现在的技术来说,服装自动化水平并不是很高,人工成本也仍然很高。

2、客群定位找工厂,最好能先探询你的意向工厂服务哪些工具。如果工厂主要是帮大品牌贴牌加工,那他对网店订单可能就不感兴趣。纵然他接了网单,但操作如果根据品牌流程去做的话,网店可能接受不了这个成本。

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现在跟网店打交道较久的工厂,基本都市相识网商的需求。好比我们工厂做网商客户这块,基本只需要客户拿样衣过来, 其他的诸如采购面辅料、裁剪、缝制、后整到包装全套我们都做,此外还帮客户代发货。而且我们还做退换货等售后事情。

所以我们的客户只需要做好销售就可以。对于帮客户代发货这个事情,正常工厂都不会专设这类人员,但如果跟网店打交道,最好是这么操作。究竟网店订单是100%需要做售后的,以前这种售后都是品牌公司有专人在做。

至于工厂帮助代发货的用度肯定算到工价内里,但报价要比客户自己用工划算才行。我们工厂就专设了这一事情岗位。总的来说 服装卖家找工厂一定要做到门当户对 先问清工厂的主要互助服务工具,明确他们主要做什么品类,以及相识工厂生产衣服的档次和主体气势派头,找到与自己匹配的互助工厂。

3、老板的诚信度老板的诚信度也是权衡一个工厂优劣的关键指标。服装卖家找工厂一定要先审核老板的诚信度,想要知道老板的诚信度,可以直接去百度或企查查,看看老板或公司有没有不良的记载。

现在这类信息还是比力透明的。只需要把老板的姓名或者公司名称加上"骗子"、"老赖"等字眼搜索下,如果老板小我私家或公司确实有相关的不良履历,基本就能找到相关信息。

老板如果有老赖的记载,一定不能互助要只管避开,否则容易泛起种种问题。实际上一个老板诚信度有问题,工厂也做不恒久的。图片来自:geneticliteracyproject.org4、人员设置和治理人力成本通过看工厂的治理人员设置,也能看出一个工厂的优劣。

人员设置如果过多,或者接纳一个萝卜一个坑的职责架构,也许看上去感受正规,但治理成本也会增加。工厂治理成本过高,加工费报价就会比同行高。但如果工厂一味缩减成本,关键职位都不设置人员,也不能互助。

尤其是品控职位,现在许多工厂都在缩减这种职位。一个工厂能不能做出质量好的产物,跟老板的品控意识很有关系。对于品控这块,正常的工厂都应该有前中后三道磨练,这个是最基本的,但品控是不发生直接效益的,所以有的工厂会缩减。但如果老板只抓生产效益,在品控方面节约成本,那就不能互助。

之所以提到这一点,是因为可以说现在80%的工厂都缺少QC(品控)职位,究竟对于工厂来说,肯定是产量出效益。但对于互助商家来说,品质才是最主要的,需要两方面来平衡。单纯从做工方面来说,现在的工厂跟以前的工厂来说,品质整体是在下降的。

不仅是品控,包罗现场许多治理制度都是从纺织行业开始的。我从一个成衣的角度来看,单纯想把一件衣服做好,没有三五年的功底,是很难做好的。

但现在有几多人能熬过三年的学徒生涯呢?我分析现在导致整体品质下降的原因,一方面是因为现代人很难有谁人耐心去学习做服装;另一方面也是因为工厂越来越小,在品控方面的成本控制缩减许多。这节内容主要讨论的是让卖家从四个角度去相识工厂的实际情况: 工厂的规模、工厂的服务工具、工厂老板的诚信度、工厂的人员设置和治理成本。在找一家工厂互助之前,很是有须要去相识这四个方面的情况,对以后是否能做到恒久互助,愉快互助至关重要。

1、起订量对于刚起步的商家,订单的起订量是最关键的因素。许多有一定规模的工厂,对单款的起订量都有一定的要求,虽说现在许多工厂已经实行柔性化小批量生产定制,对单款量的要求不高,但商家要注意到成本。究竟衣服都是需要面临市场的,不是商家老板自己穿的,如果批量不大导致的单价成本过高,会让你的产物在市场上缺乏竞争力。

2、品控跟单我们现在给图到工厂就可以出样,但一般是需要相识设计师的意图。一般我们工厂对于恒久互助的客户可以接受来图出样,但对于新客户,基本不敢直接做那种只有一张图片的订单。

即即是在一家公司上班,天天晤面的设计师跟版师另有不能领会的地方,更况且处于两个差别地方的商家和厂家。现在许多网店老板,基本都是年轻的大学生。

他们不太懂服装,往往就是发一张图片给工厂,然后就以为工厂根据图片就能把衣服弄出来,其实这是不靠谱的做法。做设计跟做版师的思维是纷歧样的,为什么设计师和版师往往会相互埋怨,就是明白的偏向纷歧样。设计师多数比力感性,版师相对理性。而且设计师不懂工艺的比力多,他们所画的图纷歧定都能举行量产。

但不懂制版的设计师都不是好设计师。有些设计比力庞大,并不适合大货生产。而不懂设计意图的版师也不是好版师,我当年就是做了多年版师事情。设计师最好能懂点工艺,我跟设计师打交道,一般都是先教他们一点服装工艺知识。

在品控方面,找工厂一定要找到专业的工厂,任何服装厂都不是什么衣服都可以做,做衬衫的工厂就不会做裤子,做西装的工厂就不会做卫衣。需要做什么衣服 必须找到对应的专业性工厂 到服装工厂跟单,最需要看的是有一个整洁的情况。

我记恰当年陪日本人验厂,日本人不会先去车间看衣服的品质,而是先去看工厂的茅厕。茅厕弄得洁净的工厂,一般老板的品质意识比力强。这样的工厂衣服质量不会差到那里去。另有一种方式,就是工厂帮助代发货。

有品质问题的退换货都由工厂处置惩罚,由此发生的用度都说好由工厂负担。这样工厂反而会主动注重品质。而且对于卖家来说,可以从繁琐的生产采购事务中解脱出来,专心做好销售。代发货的模式对卖家而言是一种很省心的方式,这样让工厂代发货,也能淘汰堆栈囤货的用度。

现在我们就是这么跟网店商家互助的。图片来自:geneticliteracyproject.org3、付款账期跟工厂谈互助,订单的账期付款也是很关键的因素。

对于大品牌来说,他们那种花样条约基本都是两三个月才气付款。因为有品牌背书,一般工厂都能接受,但其中的风险也还不小。对于一般网店商家或小卖家来说,要是跟工厂谈账期,许多工厂可能会不放心,因此对于这些客户,大部门都是需要一手交钱一手交货。固然如果互助时间长的话,可以跟工厂商量账期。

商家如果想找到合适的工厂,就需要跟工厂通力互助,而不只是叫工厂加工而已。如果只是把工厂当成你的加工单元,同时小商家一般不懂服装的居多,这样往往会造成不行和谐的矛盾。在起订量、品质跟进、付款方式等方面都需要告竣一个双赢的互助协议才气更好的互助下去。这次的疫情将许多服装工厂分成了三“派”:一派是“坐地等死型”,许多工厂架不住就直接倒闭;一派是转型做口罩,做得早的老板赚了一笔,可能两个月赚了一年的钱;另有一派是维持着原来的服装生意,但这肯定不会好到那里去。

受疫情影响,今年的春装基本卖不动,而且这类春装都是去年下半年生产的,只能当秋装卖。而夏装也只是“遇上尾巴”,对于冬装我表现也不乐观,究竟去年暖冬,冬装的库存都不少。对于那种一直维持做服装的商家而言,今年确实很难有大起色。

许多基本转型求变去做短视频带货,或者寻求带货主播互助。我们工厂主要是内销的,后期也有许多主播找到我们的。

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往年我们工厂在不忙时候还能接一些外单,但今年外贸单也遭受断档。许多服装厂做口罩,我也做了一个多月的口罩。

但其实我们做口罩是政府要求的。正月我在我们老家投资了厂房,设备是县政府给的。

一次性口罩成本1毛6的时候,我们卖3毛6。厥后质料涨价,成本1元2的时候,我们卖1元9。因为限价,所以并没有赚什么钱。

厥后出口到日本的口罩,做了两个月,其时出口有百万副。出口日本的是杭州一家外贸公司找我们做的,检测尺度是他们弄的,需要防晒、防花粉和凉感检测,要求有点高,但一个也才3毛钱的利润,究竟外贸公司那里也要赚钱。

对于今年的服装工厂来说 能活下去就很不错 今年的疫情对服装行业影响很大,对于许多工厂来说,也需要蒙受煎熬。疫情虽然对服装有影响,但我们也要看到有危就有机。好比疫情事后做直播、短视频的那些人,他们的销量不减反增。

这对于我们就是曙光和希望。对于服装厂来说,许多做外贸的工厂因为外洋的疫情,也想转型做内销。这对于想找工厂的商家来说,也是时机 我认为今年不太可能面临工厂的涨价潮,不降价就是好事,所以在成本方面今年应该更好控制。

其实许多外贸工厂,制造能力很是强。我认识几个做外洋知名品牌的工厂,今年缺订单也很厉害,这对于许多小商家来说,就是很大的时机。像“须要”、 “一线厂库”这类平台在互联网上卖货,但他们找的厂家都是跟那些外洋知名品牌互助的厂家。

“须要”被吴晓波力荐,是中国优质制造的新消费平台。这个平台都是大牌工厂生产,是典型的C2M模式,其产物是和国际大牌同一家工厂生产的。对于网店商家来说,想要找合适的工厂,要么找小工厂跟自己一起发展,要不就随着大品牌走肯定不会堕落。虽然今年我们履历了疫情的打击,但要有转危为机的能力,学会在危险之中发现商机。

对于新手商家来说,因为厂家都处于难题期,这个时候完全可以抓住一些很好资源的工厂。庄主总结一、在创业初期遇到的难题 主要账期付款、订单和员工两方面的不足。尤其要注意:资金链不能断,员工基本保障不能缺乏。二、如何判断一个工厂的优劣 1.不能以工厂规模巨细来判断。

2.相识工厂的客群定位3.老板的诚信度4.工厂的治理人员设置三、网店商家或实体批发零售商找工厂要注意哪些 1.对于刚起步的商家,订单的起订量是最关键的因素。2.找工厂要找专业的工厂。

3.到服装工厂跟单,最需要看的是有一个整洁的情况。4.跟工厂谈互助,订单的账期付款很关键。5.工厂帮助代发货,工厂会主动注重品质;对卖家来说,可以从繁琐的生产事务中解脱出来,专心做好销售。

四、疫情对于服装制造业的影响 疫情对国人的消艰苦整体肯定出现下降的趋势,今年的服装工厂遭遇疫情,主要分成了三派: ○ “坐地等死型” ○ 转型做口罩 ○ 维持服装生意疫情对服装厂的影响其实并不是人们所想象中的那么糟,服装工厂依然要面临后期订单不足的情况。五、疫情事后怎么找到合适的服装厂并能恒久互助 可以关注“须要”、“一线厂库”这类平台,对于服装商家来说,要找工厂,要么就找小工厂跟自己一起发展,要不就随着大品牌走,不会堕落。

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素材整理/排版:孟琪洁审核 : Cherika Chen版式设计:Alex LiEnd新书上市通告。


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